“Vi blev virkelig overraskede og kunne ikke tro det, fordi Peter Möller har gjort rigtig god forretning for os i regionen. Vi blev taget på sengen af beslutningen,” forklarer salgschef Martin Werthenbach.

“Vi undersøgte straks markedet og indså, at vi ikke kunne finde en egnet forhandler til regionen. Vi besluttede derfor med øjeblikkelig virkning selv at betjene regionen med dens mange meget vigtige kunder. Det faktum, at regionen er direkte forbundet med vores hjemregion Danmark, men også med vores Fehrbellin-filialregion, spillede også en rolle i denne beslutning,” forklarer HYDREMA’s salgschef.

HYDREMA vil præsentere sin nye strategi og den nye regionalchef for Nord-regionen på NORDBAU-messen i Neumünster i september. ‘Vi reagerede hurtigt og overtog messestanden, hvor vi altid har været til stede sammen med vores forhandler, 1:1. Sammen med vores medudstillere fra ENGCON og ALLU vil vi repræsentere skandinavisk ekspertise på ét sted. ALLU fra Finland, ENGCON fra Sverige og HYDREMA fra Danmark står med deres produkter for høj kvalitet skandinavisk ingeniørkunst.’

ALLU udvikler, producerer og sælger produkter, der tilbyder kunderne merværdi i talrige anvendelser til bearbejdning, separering, sortering, blanding og knusning af materialer. ENGCON er en førende global producent af tiltrotatorer og tilhørende redskaber, der forbedrer effektiviteten, fleksibiliteten, rentabiliteten, sikkerheden og bæredygtigheden af gravemaskiner. Og HYDREMA producerer blandt andet de højteffektive bykravemaskiner, der gør ENGCON- og ALLU-udstyr til et ekstremt værdifuldt værktøj for entreprenøren på byggepladsen.

“Vores motto for i år er <>. Kombineret med tiltrotatoren, der fra starten var inkluderet i designet af bygraverskovlen, så tiltrotatorens betjening er en del af basismaskinen, og i kombination med de højtydende hydrauliske komponenter, der gør bygraverskovlen til en værdifuld bæremaskine, viser vi i en demonstration, hvordan kun én maskine kan bruges til alle aktiviteter på en kompakt byggeplads. Den mest kompakte 20-tons hjulgraver på markedet, MX20G, vil i et trangt byggepladsscenario demonstrere, hvordan den kan flytte ekstremt tungt byggepladsmateriael, flytte paller effektivt eller bearbejde opgravet materiale med sigte- eller knuseskovlen. Vi beviser, hvad kunderne gentagne gange har bekræftet over for os. De bliver ved med at fortælle os, at de kan tjene penge med HYDREMA’s bygraver, fordi den er så effektiv,” siger Werthenbach stolt.

Ved overtagelsen af HYDREMA’s salgsregion som direkte salgsregion blev der også oprettet en yderligere salgsregion. “Tidligere havde vi fire salgsregioner i Tyskland. Hver af regionalcheferne har også sin egen direkte salgsregion og tager sig af de tilstødende forhandlere. Nu har vi oprettet en femte region, som vi kan besætte med en meget erfaren mand. Vi er glade for at kunne præsentere Henning Wulff som vores mand i regionen og give ham mulighed for at præsentere sig for sine kunder sammen med os på messen. I kombination med vores skandinaviske partnere ALLU og ENGCON gør vi alle krav på at være præmieleverandører.”

Det bliver interessant at se, hvordan disse producenter præsenterer sig, men det bliver bestemt en stand, der tydeligt vil skille sig ud på NORDBAU-messen i Neumünster, som endnu en gang vil være fyldt til kapacitet.